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廣告設計公司訴求的方法

瀏覽:  時間:2012.12.31  來源:東莞天嬌廣告設計

廣告設計公司訴求的方法

    任何廣告設計公司都是想通過給予受眾一個訴求,從認知、情感、行為三個層麵對受眾進行影響,引導其思想和行為向廣告主希望的方向發展。其中認矢口是情感和行為的基礎,行為是在認知和情感有變化的基礎上發生的。簡單地說就是消費者對產品或服務有一定的認知後,在情感上也因廣告的引導而發生積極變化,最後產生購買行為。
    從認知、情感、行為三個方麵看,他們具有一定的因果關係。認知和情感是“因”,行為是“果”。所以從認知和情感方麵找切入點,才可能有效地促進消費行為的發生。如果廣告訴求是作用於認知層麵的訴求,我們將之稱為理性訴求,其偏重於邏輯說明。如果廣告的訴求是作用於情感層麵的訴求,我們稱之為感性訴求,其偏重於情緒感染。
  理性訴求:理性訴求是指廣告訴求基於受眾的理智動機,將企業的產品、服務等客觀情況真實、準確、公正地傳遞給消費者,讓受眾經過判斷、推理等思維過程,理智地作出決定,也被稱為說明性廣告。這種廣告說理性強,常常利用可靠、權威的論證數據揭示商品的特點。這樣既能給消費者普及一些商品知識,提高他們的判斷力,還可以激發起消費者對產品的興趣。這種訴求的方法可以采用正麵表現,比如廣告的產品或服務能夠給消費者帶來什麽樣的利益;也可以采用反麵表現,即消費者沒有購買這種產品或服務會對自身產生某些不利的影響。理性訴求的廣告常用於要消費者經過深思熟慮後才決定購買的高檔耐用品或工業產品等。
    理性訴求廣告的信息通常有以下幾個方麵:產品或服務的質量,服務範圍或產品特性,消費者購買產品或服務的利弊,與競爭對手相比存在的優勢。
    感性訴求:感性訴求是指廣告訴求基於受眾的情感動機,通過具有感染力的畫麵、語言、音樂等手段,讓受眾得到一定的情感、情緒體驗,同時把商品或服務的特點和利益點傳遞給消費者,讓其在接受廣告的同時得到情感上的滿足,進而建立並保持對該廣告商品或服務的好感,最終促成購買行為。感性訴求廣告也叫情感訴求廣告,通常不會直接介紹產品的功能、價格等內容,而是利用受眾的感覺、知覺獲得的感性認識來達到廣告訴求的目的,它所傳達的一般是關於產品或品牌的“軟”信息,在無形中把產品的形象注入消費者的意識中。廣告設計公司:http://www.tianshanrcb.com這類廣告適用於可直接感知或已經熟知的產品或服務。
    感性訴求廣告的“動情”方法通常有以下幾個方麵:營造感動時刻、渲染特定氣氛、製造驚奇場麵、記錄震撼瞬間等。他們的共同點是要讓受眾感同身受、產生共鳴,傳達的情感包括愛情、親情、鄉情、友情、同情、恐懼、情趣等。
    理性訴求和感性訴求各有所長,適用範圍不同,應該結合廣告訴求的對象和訴求重點進行選擇。同時需要對它們有“度”的把握。比如理性訴求廣告有利於傳遞準確、完整的廣告信息,其良好的勸服效果能讓消費者產生信任感,但使用不當也會讓消費者覺得有強烈的說教感,進而在心理上產生抵觸情緒。感性訴求廣告貼近受眾的切身感受,在掌控情緒變化方麵的作用大大強於理性訴求廣告,但過度的渲染和誇張氣氛,也會讓受眾感到虛假和做作,甚至產生不信任感。所以選擇合適的訴求方法是其中一方麵,在運用的過程中還要把握好適度原則。
    情與理的結合:前麵的兩種訴求方法有自身的優勢,但欠缺的地方也比較明顯:一個注重陳述事實、闡述道理,難免使廣告顯得生硬;一個注重情感的表達,卻容易影響廣告信息的傳遞。因此在廣告中如果能將這兩個方麵的訴求方法結合起來使用,發揮兩方麵的優勢,將大大提升廣告設計公司的效果。
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